CASE #7059

検索広告の見直しでデモ依頼の獲得単価を42%削減した動物病院向け超音波装置の販売会社の施策

医療機器 Web広告・リスティング展示会・リアルイベントリード獲得

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概要

従業員50人以下の動物病院向け超音波診断装置の販売会社では、広告からのデモ依頼が少なく、1件あたりの獲得費用が高止まりしていることが課題だった。検索広告の見直しと獣医療の展示会での実機デモを実施。院長が検索する機種比較や下取りの語に絞った結果、獲得単価42%削減を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の語を機種比較・下取り・リースの約40語に絞り、診療の規模別に広告文を3種用意。デモ依頼フォームの入力項目を8から4に減らした。

目的・効果デモ依頼の獲得単価を42%削減し、月8件を確保する。

金額月額35万円（広告費＋運用代行費込み）

2 展示会・リアルイベント

獣医療の専門展示会に年2回、1小間で出展。小型機2台を並べて操作を体験してもらい、来場した院長と後日の院内デモの日程をその場で決めた。

目的・効果展示会1回あたり院内デモの予約を15件以上獲得する。

金額 160万円（展示会2回の出展費＋装飾費）

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