CASE #7021

仕込みの手間を減らす提案DMで既存店の発注額を14%伸ばした業務用だしの製造会社の施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の飲食店向け業務用だし・つゆの製造会社では、取引先の飲食店が人手不足でメニューを減らし、1店あたりの発注額が下がることが課題だった。サンプル同封のDMとレシピ記事の公開を実施。少ない工程で作れる献立を提案した結果、既存店の発注額14%増を実現した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 DM・手紙

取引先1,500店に年4回、新しいつゆの小袋サンプルと、仕込み時間を半分にする献立カードを同封したDMを送付。業態別に麺・和食・居酒屋の3種に分けた。

目的・効果既存店の1店あたりの発注額を14%増やすことを目標とした。

金額 480万円（1通800円×1,500店×年4回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

業務用だしを使った時短レシピの記事を月4本公開。仕込みの工程数と原価の目安を記事ごとに載せ、DMのカードから記事へ誘導した。

目的・効果取引先の料理人が繰り返し使う献立の参照先にする。

金額月額20万円（レシピ開発・記事制作）

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