CASE #6993

移転準備の手引きと展示会でショールームの来場予約を3.7倍にしたオフィス家具ECの施策

小売・EC 展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人のオフィス家具のECとショールームの運営会社では、購入が小口中心で、移転などの大口案件につながらないことが課題だった。移転準備の資料と総務向け展示会への出展を実施。資料請求者と来場者を家具配置の相談に招いた結果、ショールームの来場予約は3.7倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

総務・人事向けの専門展示会に4小間のブースで年2回出展し、執務席や会議室の家具を実物で並べた。来場者からショールーム見学の予約をその場で受け付けた。

目的・効果 1回の出展でショールームの来場予約60件を得ることを目標とした。

金額 1,000万円（年2回・4小間の出展料・装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

オフィス移転の1年前からの準備表、席数と面積の目安、家具の発注時期をまとめた資料を2本制作し、サイトで配布した。

目的・効果資料請求を月50件とし、来場予約を従来の3.7倍にする。

金額 80万円（資料2本の制作費）

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