CASE #109

DM×個別提案で事業承継案件を年間12件獲得した弁護士法人の施策

概要

従業員50人以下の弁護士法人では、事業承継分野での新規顧客開拓に課題を抱えていた。年商10億円以上の中堅企業経営者に対し、事業承継の自己診断チェックリストを添えた直筆レターDMを送付。反応のあった経営者に無料の初回面談を案内し、年間12件の事業承継案件を獲得した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

帝国データバンクの企業リストから、創業30年以上・経営者年齢60歳以上・年商10億円以上の条件でターゲットを500社選定。A4三つ折りの自己診断チェックリストと代表弁護士の直筆一言メッセージを封入した手紙DMを送付した。

目的・効果 DM送付500通に対し反応率5%（25件）、面談実施20件、案件化12件を目標とした。

金額 80万円（リスト購入費・DM制作・郵送費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

DM反応者に対するフォロー用として、事業承継の全体像をまとめたガイドブックを制作し、面談時に手渡しまたはメールで送付した。

目的・効果面談からの案件化率を50%以上に高めることを目標とした。

金額 70万円（ガイドブック制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。