CASE #6944

検索広告と月例ウェビナーで無料試用から本契約への道を開いた工程管理アプリ提供企業の施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティング自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の専門工事会社向け工程管理アプリ提供企業では、無料試用の後、職人への展開でつまずき本契約に進まない会社が多かった。検索広告の見直しと試用中の会社向けの月例ウェビナーを実施。使い始め方を実演で示し、試用中の疑問に答え続けた結果、本契約に進む流れを作った。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

「工程表アプリ電気工事」など工種名を含む語句に絞って入札し、汎用語句の配信を止めた。広告文は内装・設備・電気の工種別に3種を用意し、試用申込ページへ誘導した。

目的・効果工種を絞った試用申込を月30件にし、本契約に進みやすい会社を集める。

金額月額25万円（広告費20万円＋運用代行費5万円）

2 自社ウェビナー

試用中の会社向けに、職人への展開手順と工程表の作り方を実演する60分のウェビナーを月1回開いた。毎回の質問を次回の題材にし、録画は試用者専用ページで公開した。

目的・効果試用会社の6割を参加させ、試用からの本契約率を倍にすることを目指す。

金額月額15万円（配信ツール3万円＋企画・運営12万円）