CASE #6928

表彰式の手引き資料とDMで平日の法人宴会の受注を85%増やした結婚式場の施策

生活サービス・エンタメ DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の結婚式場運営会社では、婚礼件数の減少で平日の宴会場が空き、企業パーティや社内表彰式の受注を増やすことが課題だった。表彰式の進め方をまとめた資料の配布とDMを実施。幹事が使える段取り表を届けた結果、平日の法人宴会の受注が前年比85%増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 DM・手紙

過去に利用のあった企業と近隣の企業、計3,000社の総務部門に、会場写真と表彰式の進行例を入れた封書DMを年2回送付。下見予約のはがきを同封した。

目的・効果 1回のDMで下見予約を40件以上とし、平日の法人宴会の受注を前年比85%増やす。

金額 360万円（封書DM6,000通×1通600円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

社内表彰式と周年パーティの段取り表、予算別の進行例、演出の選び方をまとめた資料を3本制作。Webで配布し、ダウンロードした企業に担当者が電話でフォローした。

目的・効果資料のダウンロードを月30件にし、幹事との接点を増やすことを目標とした。

金額 105万円（資料3本の制作費）