CASE #6914

赴任前研修のウェビナーと広報で既存取引先との年間契約化を果たした語学研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー広報・PR 商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の企業向け語学研修会社では、取引先の多くが単発の研修のみの契約で、継続受注や他部署への広がりが課題だった。人事担当者向けウェビナーと広報活動を実施。赴任前研修の受講前後の評価を公開した結果、既存取引先での追加受注と年間契約への切り替えを果たした。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

既存取引先と見込み企業の人事担当者向けに、海外赴任前研修の設計をテーマにしたウェビナーを隔月で年6回開催。終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果参加企業のうち年12社と個別相談を行い、研修の追加受注につなげる。

金額 180万円（年6回の企画・運営費）

2 広報・PR

受講前後のスコア変化をまとめた調査リリースを年4本配信し、人事向けの専門誌への寄稿を年3回行った。掲載記事は営業資料にも同封した。

目的・効果人事向けメディアでの掲載を年8件とし、取引先の社内稟議を通しやすくする。

金額 120万円（リリース配信4本・調査設計費）