CASE #6908

物性比較の記事広告と配合ウェビナーで樹脂原料の商談を1.8倍に増やした化学品商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の化学品専門商社では、成形加工メーカーとの接点が既存の取引先に限られ、新規商談の少なさが課題だった。業界誌への技術記事広告と配合をテーマにしたウェビナーを実施。記事を読んだ技術者をウェビナーに招き、サンプル相談へ進めた結果、商談数が1.8倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

プラスチック加工の業界誌に、代替原料の物性比較をまとめた記事広告を隔月で年6回掲載。誌面のQRコードからウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果誌面経由のウェビナー申込を1回あたり40名にすることを目指す。

金額 300万円（4色1ページ×年6回の掲載料）

2 自社ウェビナー

成形加工メーカーの技術者向けに、樹脂配合の切り替え事例を扱うウェビナーを月1回開催。終了後のアンケートでサンプル希望を聞き、営業が3日以内に連絡した。

目的・効果参加者からのサンプル相談を月8件とし、商談数を1.8倍にする。

金額月額25万円（企画・運営費・配信ツール）