CASE #6904

医師向け専門誌とメール配信で面談単価を38%削減した漢方製剤メーカーの施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の漢方製剤メーカーでは、医療機関への情報提供を少人数の営業が訪問で担っており、面談を得るまでの費用がかさむことが課題だった。医師向け専門誌への広告と資料請求した医師へのメール配信を実施。関心を示した医師に絞って面談した結果、面談単価を38%削減した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

内科医・婦人科医が読む専門誌に1ページ広告を年4回掲載。製剤の品質管理と添付文書の要点をまとめた資料の請求窓口を載せた。

目的・効果資料請求を1回の掲載あたり60件以上にし、面談候補の医師を集める。

金額 160万円（専門誌1ページ×年4回）

2 MA・メールマーケティング

資料請求した医師に、製剤情報と学会発表の要旨を月2回メールで配信。資料の閲覧が多い医師にだけ営業が面談を申し込んだ。

目的・効果面談の申込みを関心の高い医師に絞り、面談単価を38%下げる。

金額初期費用30万円＋月額5万円（国産MAツール）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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