CASE #6888

経営者向けウェビナーで事業承継の相談件数を2.5倍にした地方銀行の法人営業部門の施策

金融 TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の地方銀行の法人営業部門では、取引先の経営者から融資以外の相談が少なく、事業承継の支援が他行や仲介会社に流れていることが課題だった。TVCMと経営者向けウェビナーを実施。相談先としての存在を伝えて訪問につなげた結果、事業承継の相談件数2.5倍を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

事業承継や設備投資の相談を呼びかける15秒CMを実写で制作し、2県の地方局で夕方の報道番組と週末の経済番組の枠に3ヶ月間放映した。

目的・効果融資以外の相談先としての想起を高め、窓口への相談を前年の2倍にすることを目標とした。

金額 4,000万円（放映費3,500万円＋実写制作費500万円）

2 自社ウェビナー

事業承継とM&Aをテーマにした経営者向けウェビナーを月1回開催し、提携税理士と行内の専門部署が登壇。参加企業には担当者が2週間以内に訪問した。

目的・効果取引先からの事業承継の相談件数を2.5倍にし、取引の継続につなげる。

金額年間360万円（月1回の企画・運営費）