CASE #6802

省エネ更新を訴えるTVCMと展示会で見積依頼を18%増やした大手の空調設備工事会社の施策

建設 TVCM 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の空調設備工事会社では、施工した建物の更新工事を他社に取られる例が増え、既存の発注者からの見積依頼が減っていた。地方局でのTVCMと設備の展示会への出展を実施。省エネ更新の提案を発注者に繰り返し届けた結果、更新工事の見積依頼が18%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

施工実績の多い2県の地方局で、15秒のCMを3ヶ月間集中して放映。古い空調を入れ替えた工場やビルの電気代の変化を、発注者の担当者が語る構成にした。

目的・効果既存の発注者に省エネ更新を想起させ、更新工事の見積依頼を18%以上増やす。

金額 2,500万円（放映費2,000万円＋制作費500万円）

2 展示会・リアルイベント

建築設備の専門展示会に6小間のブースで年2回出展。過去の発注者200社に個別の招待状を送り、更新時期の診断をブースで受け付けた。

目的・効果来場した既存の発注者の50%以上と更新の商談を設定することを目指す。

金額 1,600万円（年2回×1回800万円・出展費＋装飾費）

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