CASE #6778

稼働動画の広告配信と展示会の実演で年間36件の商談を生んだ包装機械メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員100〜500人の包装機械メーカーでは、機械の速さや品目替えの容易さがカタログでは伝わらず、食品メーカーとの商談が伸びないことが課題だった。稼働動画の広告配信と展示会での実機の実演を実施。品目替えの短さを映像と実機で見せた結果、年間36件の商談を生み出した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 動画広告・YouTube広告

ピロー包装機の品目替えを10分以内で終える様子など、稼働動画を6本制作。食品メーカーの生産技術職に向けて6ヶ月間配信し、視聴者を実機見学の申込ページに誘導した。

目的・効果動画の完全視聴を月1万回以上にし、実機見学の申込を月3件以上にする。

金額 600万円（動画6本制作300万円＋6ヶ月配信300万円）

2 展示会・リアルイベント

食品機械の専門展示会に6小間で出展し、実機2台を稼働させて1日8回の実演を行った。来場者の包装品目と生産量を聞き取り、後日の個別見積につなげた。

目的・効果 1回の出展で商談候補を80件以上集め、年間36件の商談につなげる。

金額 1,200万円（6小間出展費700万円＋装飾・機械輸送費500万円）