CASE #6743

専門展示会と技術資料で月間14件の引き合いを得た原薬の受託製造会社の施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の原薬の受託製造会社では、既存の数社からの受託に売上が偏り、新しい製薬企業との接点が少ないことが課題だった。医薬品原料の専門展示会への出展と技術資料の提供を実施。設備と品質体制を資料で詳しく示して研究部門と話を進めた結果、月間14件の引き合いを得た。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品原料・受託製造の専門展示会に年2回、3小間で出展。高活性物質の製造設備と品質管理体制をパネルで示し、研究・購買部門と1回150件の名刺交換を行った。

目的・効果展示会後3ヶ月での商談化率10%を目指す。

金額 500万円（3小間×2回の出展費＋装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造スケールごとの設備一覧、GMP監査の対応実績、工程開発の進め方をまとめた資料を4種制作。展示会の来場者に送り、自社サイトでも配布した。

目的・効果資料請求を月40件にし、月間14件の引き合いにつなげる。

金額 160万円（資料4種の制作費）

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