CASE #6724

展示会と施工動画で飲食チェーンとの継続改装の取引を立ち上げた店舗内装工事会社の施策

建設展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の店舗内装工事会社では、単発の新装工事が中心で、チェーン店の継続的な改装案件を取れていなかった。外食の専門展示会への出展と施工動画の配信、改装事例集の配布を実施。夜間の短工期で改装した実例を示した結果、飲食チェーンとの継続的な改装取引を立ち上げた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 展示会・リアルイベント

外食産業の専門展示会に4小間で出展し、実寸の客席ブースを再現。3日間で420件の名刺を獲得し、多店舗展開の企業には2週間以内に現地調査を提案した。

目的・効果多店舗展開の企業との商談を30件つくることを目標とした。

金額 700万円（4小間の出展費・装飾費）

2 動画広告・YouTube広告

閉店後の夜間に客席を改装する工程を3分にまとめた動画を3本制作。外食企業の店舗開発担当に向けて動画広告で6ヶ月配信した。

目的・効果店舗開発担当の視聴を月2万回にし、夜間工事の強みを知ってもらう。

金額制作300万円＋月額30万円（広告費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

多店舗の改装を工期・費用・営業への影響で比較した事例集を制作。展示会の来場者と動画の視聴者に配り、既存の取引先にも送付した。

目的・効果事例集の配布先から改装の見積依頼を月5件得ることを目指す。

金額 50万円（事例集の制作費）