CASE #6687

部品選定記事とメール配信で技術問い合わせ月間35件を得た電子部品商社のコンテンツ戦略

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の電子部品商社では、営業が大手顧客の対応に集中し、設計段階で部品を探す中堅メーカーの技術者との接点が乏しかった。部品選定の解説記事と登録者へのメール配信を組み合わせて実施。代替品の探し方を発信した結果、技術問い合わせを月間35件得るようになった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

電源ICやコネクタの選定方法、生産終了品の代替品の探し方を解説する記事を月6本公開。各記事に型番検索と技術相談の導線を設けた。

目的・効果設計者の検索流入を1年で3倍にし、技術問い合わせを月間35件にする。

金額月額90万円（記事制作＋SEO設計）

2 MA・メールマーケティング

記事から資料を取得した技術者に、カテゴリ別の新製品情報と選定のコツを週1回配信。型番ページを繰り返し閲覧した人には担当FAEから個別に連絡した。

目的・効果配信のクリック率を5%以上に保ち、FAEの個別対応から商談を月10件生む。

金額初期費用200万円＋月額40万円（MAツール導入＋配信運用）