CASE #6685

治療ガイド資料と症例検討の配信で小動物病院との商談数3倍を達成した動物薬メーカーの施策

製薬自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の動物用医薬品メーカーでは、MRの訪問だけでは小動物病院への新薬の情報提供が追いつかず、商談につながる接点が限られていた。獣医師向けの症例ウェビナーと治療ガイド資料を組み合わせて実施。視聴後に資料で検討を後押しした結果、新薬の商談数が3倍に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 自社ウェビナー

臨床獣医師を講師に招いた症例検討ウェビナーを月1回開催。毎回60分のうち20分を質疑に充て、視聴後のアンケートで訪問希望の有無を確認した。

目的・効果 1回あたり80人の視聴を集め、新薬の商談数を3倍にすることを目標とした。

金額月額12万円（配信ツール＋講師謝礼）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

皮膚疾患と消化器疾患の治療ガイド資料を2本制作。ウェビナー視聴者と既存取引先の動物病院に配布し、ダウンロードした病院をMRの訪問先に加えた。

目的・効果資料経由の訪問先を月20件確保し、ウェビナー後の検討を後押しする。

金額 80万円（資料2本の企画・監修・制作費）