CASE #6670

技術資料とウェビナーで設備更新の商談数を2.6倍に伸ばした産業用ポンプメーカーの施策

製造業（機械・装置）ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の産業用ポンプメーカーでは、代理店経由の販売中心で工場の設備担当者との接点が少なく、更新需要を取りこぼしていた。技術資料・ウェビナー・メール配信を実施。省エネ更新の試算方法を届け、検討度の高い工場を営業に渡した結果、設備更新の商談数が2.6倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

インバータ化による省エネ効果の試算方法や、故障の予兆を見分ける点検項目をまとめた技術資料を8本制作し、サイトでダウンロード提供した。

目的・効果設備担当者のリードを月80件獲得し、更新検討の段階を把握する。

金額 320万円（1本40万円×8本）

2 自社ウェビナー

自社の技術者が講師を務める45分の技術ウェビナーを月1回開催。毎回、実際の更新事例で電力削減量と投資回収期間を示した。

目的・効果 1回100名の参加を集め、参加者の1割から個別相談を受ける。

金額月額30万円（配信ツール費＋企画運営費）

3 MA・メールマーケティング

資料とウェビナーの接触履歴をスコア化し、一定点を超えた工場を代理店と自社営業へ週1回共有。検討段階ごとに3種類のメールを出し分けた。

目的・効果営業に渡すリードの商談化率を2倍にし、設備更新の商談数を2.6倍にする。

金額初期費用80万円＋月額15万円（ツール費＋シナリオ設計）