CASE #6671

法人の手土産需要に向けたテレビCMで法人受注50%増を達成したギフト菓子メーカーの施策

製造業（食品・消費財） TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上のギフト向けの菓子メーカーでは、個人の贈答需要が縮小するなか、企業の手土産需要を取り込めていなかった。法人の手土産を訴求するテレビCMと駅ポスターの掲出を実施。年末と年度替わりに出稿し法人予約サイトへ誘導した結果、法人受注が前年比50%増加した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

営業担当者が取引先へ菓子を持参する場面を描いた15秒CMを制作し、関東・関西の地上波で年末と年度替わりに各4週間放映した。

目的・効果法人の手土産としての想起を高め、法人受注を前年比50%増やすことを目標とした。

金額 8,000万円（制作費1,500万円＋放映費6,500万円）

2 交通広告・OOH

ビジネス街のターミナル駅10駅にB0ポスターを2週間掲出し、二次元コードから法人予約サイトの数量割引と配送指定の案内へ誘導した。

目的・効果法人予約サイトの訪問を2倍にし、既存の法人顧客のリピート注文を3割増やす。

金額 250万円（掲出費200万円＋制作費50万円）

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