CASE #6647

比較資料とウェビナーで年間80件の商談を創出した医療機関向けシステム開発会社の施策

IT・システム開発ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー商談創出リードナーチャリングリード獲得

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員500〜1,000人の医療機関向けシステムの開発会社では、電子カルテ更新の検討が複数部門にまたがり、問い合わせから商談に進まないのが課題だった。部門別のホワイトペーパーと医療情報部門向けウェビナーを実施。稟議に使える情報をそろえた結果、年間80件の商談を創出した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

医事課・看護部・情報システム担当の部門別に、システム更新時の検討項目をまとめたホワイトペーパーを4本制作。稟議資料に使える比較表を付けた。

目的・効果資料ダウンロードを月40件獲得し、院内の検討者を広げる。

金額 160万円（4本の企画・制作費）

2 自社ウェビナー

医療情報部門の担当者向けに、システム更新の進め方を解説するウェビナーを月1回開催。導入済み病院の担当者を招いた対談形式とした。

目的・効果参加者からの個別相談を増やし、年間80件の商談につなげる。

金額月額30万円（配信ツール費＋運営代行費）