CASE #6645

TVCMと商談会出展の連動で量販店の採用店舗数を1.6倍に伸ばした冷凍食品メーカーの施策

製造業（食品・消費財） TVCM 交通広告・OOH 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の量販店向け冷凍食品メーカーでは、新商品を提案しても販売実績がなく棚に採用されにくいことが課題だった。テレビCMと駅ポスターで消費者認知を高め、放映計画を添えてバイヤーへ提案。販促の裏付けを示せた結果、新商品の採用店舗数が1.6倍に増加した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

関東・関西の2地域のローカル局で新商品の15秒CMを8週間放映。放映開始の3ヶ月前に放映計画をバイヤーへ提示し、棚割り改定に間に合わせた。

目的・効果新商品の消費者認知を高め、量販店の採用店舗数を1.6倍にする。

金額 6,000万円（放映費5,200万円＋制作費800万円）

2 交通広告・OOH

都心の主要駅20駅にB0ポスターを2週間掲出。CM放映と同時期に掲出し、通勤帰りの買い物客に新商品の調理例を訴求した。

目的・効果 CMとの接触回数を重ね、発売直後の店頭購入率を高めることを目指す。

金額 500万円（掲出費420万円＋制作費80万円）

3 展示会・リアルイベント

量販店バイヤーが集まる食品の商談展示会に4小間で出展し、試食とCM放映計画の説明をセットにした商談ブースを設けた。3日間で120社と面談した。

目的・効果バイヤーとの商談数を前年の2倍に増やし、採用提案につなげる。

金額 600万円（出展費200万円＋装飾・試食運営費400万円）