CASE #6644

リスティングとMAの連携で商談化率35%向上を実現した工作機械周辺装置メーカーの施策

製造業（機械・装置） Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の工作機械の周辺装置メーカーでは、ローダーや搬送装置の資料請求は多いが、検討初期のリードまで営業に渡り商談化しないのが課題だった。リスティング広告の再編とMAによる段階別の情報提供を実施。検討度の高い企業のみ営業に渡した結果、商談化率が35%向上した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 Web広告・リスティング

「ワーク自動交換」「工作機械自動化」など導入検討段階の語を中心にキーワードを約300語へ再編。導入事例資料のダウンロードへ誘導する広告文に切り替えた。

目的・効果検討度の高い資料請求を月60件確保し、リードの質を高める。

金額月額150万円（広告費・運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に、導入事例・投資回収の試算・デモ機見学の案内を8週間で6通配信するシナリオを設計。スコアが一定を超えた企業のみ営業に通知した。

目的・効果営業に渡すリードを絞り込み、商談化率を35%高めることを目標とした。

金額初期費用100万円＋月額25万円（MAツール＋シナリオ設計）