CASE #6640

健康経営DMと動画広告で法人会員の契約企業数を2.3倍に増やしたフィットネスクラブの施策

生活サービス・エンタメ DM・手紙動画広告・YouTube広告リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人のフィットネスクラブでは、法人会員の契約企業が近隣の一部にとどまり、平日昼の稼働の低さが課題だった。健康経営に取り組む企業の総務・人事担当者へDMと動画広告を実施。福利厚生としての導入事例を示した結果、法人会員の契約企業数が2.3倍に増加した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 DM・手紙

各店舗の近隣にある従業員50人以上の企業約1,500社に、健康経営の取り組み例と法人会員の料金表を同封したDMを年3回送付した。

目的・効果資料請求と見学予約を合わせて年120件獲得し、契約企業数を2.3倍にする。

金額 210万円（制作費60万円＋印刷・郵送費150万円）

2 動画広告・YouTube広告

法人会員企業の社員が昼休みや終業後に利用する様子を30秒動画にまとめ、YouTube広告で店舗周辺の経営者・人事担当者層に6ヶ月間配信した。

目的・効果福利厚生としての利用イメージを伝え、法人専用ページの訪問を月1,000件にする。

金額月額40万円（広告費30万円＋運用費10万円）

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