CASE #6641

商談会出展と産地紹介資料で外食チェーンとの直接取引を確立した農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の農業法人では、外食向けの葉物野菜を市場経由で出荷し、価格変動と取引先の顔が見えないことが課題だった。食品商談会への出展と、産地や栽培方法をまとめた紹介資料の制作を実施。通年の供給計画を示して試験納品につなげた結果、外食チェーン3社との直接取引を確立した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 展示会・リアルイベント

外食・中食向けの食品商談会に年2回出展し、カット野菜の試食と通年の出荷カレンダーを提示。来場したバイヤーには2週間以内に個別訪問した。

目的・効果外食チェーンのバイヤーと年30件の商談を行い、3社との直接取引を目指す。

金額 150万円（出展費100万円＋試食・装飾費50万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

栽培方法・残留農薬の検査結果・月別の出荷量をまとめた12ページの産地紹介資料を制作し、商談会や訪問時に配布した。

目的・効果品質と供給の安定性を伝え、商談から試験納品への移行率を高める。

金額 50万円（取材・制作費40万円＋印刷費10万円）