CASE #6639

専門誌の連載と展示会出展で大型オフィスビルの管理受託に成功したビルメンテナンス会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出

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概要

従業員500〜1,000人のビルメンテナンス会社では、中小ビルの清掃・設備管理が中心で、単価の高い大型オフィスビルの受託実績の乏しさが課題だった。ビル管理専門誌での連載と業界展示会への出展を実施。省エネや設備更新の提案力を示した結果、大型オフィスビル2棟の受託に成功した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

ビル管理の専門誌に、省エネ運用と設備更新の進め方をテーマとした1ページの連載を12回掲載。自社の設備管理責任者が執筆した。

目的・効果ビルオーナーや管理会社の担当者に提案力を伝え、大型物件の相談を年10件にする。

金額 480万円（1ページ40万円×12回）

2 展示会・リアルイベント

ビル管理・建築設備の展示会に年2回出展し、2小間のブースで省エネ診断の実演を実施。来場者には個別診断の予約を案内した。

目的・効果省エネ診断を年20件実施し、大型オフィスビル2棟の受託につなげる。

金額 560万円（出展費240万円＋ブース装飾・運営費320万円）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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