CASE #6634

調達動向レポートの発信とサイト改善で新規大口取引先の獲得に成功した産業資材専門商社の施策

商社・卸売広報・PR サイト改善・LPO 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の産業資材専門商社では、訪問営業に頼った取引が中心で、新規企業からの認知が低く、Webからの見積依頼も少なかった。調達動向レポートの広報と見積導線の改善を実施。業界紙で接点を広げ、見積と再注文の受け口を整えた結果、新規の大口取引先を獲得した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 広報・PR

資材の値上げ動向や代替品の調達事例を年4回のレポートにまとめ、業界紙と経済メディアに配信。取材依頼には調達部門の責任者が対応した。

目的・効果業界紙での掲載を年10本確保し、新規企業からの問い合わせを増やす。

金額月額40万円（PR会社への委託費込み）

2 サイト改善・LPO

取扱い約10万点の商品サイトに、品番・規格からの検索と見積依頼フォームを追加。既存取引先向けに過去の購入品を再注文できるボタンを設けた。

目的・効果見積依頼フォームの完了率を高め、既存取引先の追加発注を増やす。

金額 600万円（サイト改修費）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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