CASE #6627

経営者向けウェビナーと駅広告で年間45件の融資相談を創出した地方銀行の施策

金融交通広告・OOH DM・手紙自社ウェビナーリード獲得商談創出認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の地方銀行では、法人融資の新規開拓が既存取引先の紹介頼みで、事業承継や設備投資を検討する企業との接点が不足していた。駅広告・DM・経営者向けウェビナーを組み合わせて実施。ウェビナー後に個別相談の予約枠を設けた結果、年間45件の融資相談を創出した。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

営業エリアの主要ターミナル駅など8駅に、事業承継と設備資金の相談を訴求するポスターを3ヶ月間掲出した。

目的・効果経営者層に法人融資の相談窓口を知ってもらい、ウェビナー申込を増やす。

金額 900万円（掲出費820万円＋制作費80万円）

2 DM・手紙

創業10年以上の中小企業約3,000社に、業種別の設備資金の活用例を載せたDMを年2回送付した。

目的・効果ウェビナーの申込を1回あたり40社に増やし、融資相談につなげる。

金額 200万円（印刷・発送費150万円＋制作費50万円）

3 自社ウェビナー

経営者向けに事業承継と設備投資をテーマにしたウェビナーを月1回、年12回開催。税理士を講師に招き、終了後に個別相談の予約枠を案内した。

目的・効果ウェビナー経由の融資相談を年間45件獲得し、うち半数を商談化する。

金額 360万円（講師謝礼＋配信ツール費）