CASE #6618

業態別メニュー提案のDMとLP改善で月間25件のサンプル請求を生んだ業務用調味料メーカーの施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の業務用調味料メーカーでは、外食チェーンへの新商品の案内を卸に頼っており、採用の提案まで届かないことが課題だった。業態別のメニュー提案を載せたDMと請求ページの改善を実施。調理現場が使い方を想像しやすくした結果、サンプル請求が月間25件に増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 DM・手紙

外食チェーンや給食事業者など約2,000社に、ラーメン店・居酒屋・社員食堂など業態別のメニュー提案を載せたDMを年4回送付。サンプル請求用のQRコードを同封した。

目的・効果 DM経由の請求率を1%以上にし、既存取引先の採用品目を増やす。

金額 320万円（制作費80万円＋印刷・郵送費240万円）

2 サイト改善・LPO

サンプル請求ページを業態別の入口に分け、入力項目を12から5に削減。各ページにレシピ動画と原価計算の例を加え、試作前の不安を減らした。

目的・効果請求フォームの完了率を2倍に高め、サンプル請求を月間25件にする。

金額 200万円（ページ改修費・レシピ撮影費）

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