CASE #6617

稼働デモ動画と包装ライン改善ウェビナーで商談数3.2倍を達成した食品包装機メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の食品包装機メーカーでは、機械の動きを見せる場が展示会に限られ、展示会のない時期に商談が途切れることが課題だった。稼働デモ動画の広告配信と、包装ライン改善の自社ウェビナーを開始。見込み客と通年で接点を持った結果、商談数が3.2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 動画広告・YouTube広告

ピロー包装機や深絞り包装機の稼働を撮影した1〜2分の動画を8本制作し、食品工場の生産技術者向けにYouTube広告で配信。動画から実機見学の予約ページへ誘導した。

目的・効果展示会のない月も、実機見学の予約を月5件以上獲得する。

金額制作費240万円＋月額40万円（広告費）

2 自社ウェビナー

包材ロスの削減や人手不足対策をテーマに月1回のウェビナーを開催。導入工場の生産技術担当者が毎回登壇し、質疑の内容をもとに営業が個別提案につなげた。

目的・効果参加者の検討を進め、商談数を前年の3.2倍にすることを目指す。

金額月額25万円（配信ツール・運営費）