CASE #6607

設計者向けの連続ウェビナーで部品選定の相談件数を3倍に引き上げた電子部品商社の施策

商社・卸売自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の電子部品商社では、仕入先の新製品を顧客の設計段階で提案できず、量産決定後の価格競争に陥っていた。設計者向けの連続ウェビナーと選定資料による育成を実施。部品の選び方を回路の事例で解説し、視聴後に個別相談を受けた結果、部品選定の相談件数が3倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,500万円

1 自社ウェビナー

電源・センサー・通信モジュールの3分野で、設計時の選び方を解説するウェビナーを月2回開催した。仕入先の技術者と自社の技術営業が登壇し、質疑で出た回路の相談には個別面談の枠を案内した。

目的・効果 1回あたり設計者80名の参加を集め、部品選定の相談を3倍にする。

金額月額180万円（企画・配信・集客）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

分野ごとの選定チェックリストと評価ボードの使い方をまとめた技術資料を8種作成した。視聴者の関心分野に合わせて資料を順に案内し、試作の時期が近い企業を技術営業に引き渡した。

目的・効果資料取得者の15%を個別相談につなげ、試作段階の案件を育てる。

金額 400万円（8種の制作費）