CASE #6602

既存荷主への新航路の提案で見積依頼を2.8倍に伸ばした国際物流会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌 SEO・コンテンツマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の国際物流フォワーダーでは、既存荷主が新しい国へ出荷する際に他社へ見積を出すことが多く、取扱いが特定の航路に偏っていた。物流展への出展、業界紙広告、国別の輸出手続きの記事を実施。新興国への対応力を示した結果、既存荷主からの見積依頼が2.8倍に増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の物流展示会に各4小間で出展し、輸出先の国別に通関と輸送日数を比べられる相談コーナーを設けた。来場する既存荷主の担当者には事前に予約を取り、担当営業が新航路の見積を当日に提示した。

目的・効果来場した既存荷主から新航路の見積依頼を年60件得る。

金額 1,200万円（年2回の出展料と施工・運営費）

2 新聞・雑誌・業界誌

荷主企業の物流担当者が読む業界紙に、国別の輸送事例を紹介する1ページ広告を月2回・24回掲載した。毎回1つの国を取り上げ、リードタイムと費用の目安を示した。

目的・効果紙面経由の問い合わせを月10件得て、新航路の取扱いを周知する。

金額 900万円（1ページ・24回）

3 SEO・コンテンツマーケティング

新興国12か国の輸出手続きと必要書類を解説する記事を月6本公開し、国別の輸送見積の依頼欄へ誘導した。既存荷主にも記事の更新を知らせ、新しい国への出荷を相談しやすくした。

目的・効果既存荷主からの見積依頼を前年の2.8倍にする。

金額月額150万円（記事制作とSEO支援）