CASE #6594

就活生への認知を広げるCMで採用企業の契約数を1.4倍に伸ばした新卒採用支援会社の施策

人材・HR TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の新卒採用支援会社では、登録学生の少なさが採用企業の契約更新の妨げになっていた。学生向けのテレビCMと大学最寄り駅の広告、採用企業へのメール配信を実施。就職活動の前に学生の登録を集め、その数を企業に伝え続けた結果、採用企業の契約数が1.4倍になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

大学生の視聴が多い深夜帯に、4局で15秒CMを8週間放映した。登録すると業界研究の講座を無料で受けられることを主題にし、検索語を画面の最後に示した。

目的・効果放映期間中の学生の新規登録を前年同期の2倍にする。

金額 7,500万円（4局・8週間・制作費込み）

2 交通広告・OOH

学生の利用が多い大学最寄りの20駅に、B0ポスターを2週間ずつ年2回掲出した。CMと同じ絵柄にそろえ、二次元コードから登録画面へ直接進めるようにした。

目的・効果掲出駅の周辺大学からの登録を前年の1.5倍にする。

金額 600万円（20駅・年2回・制作費込み）

3 MA・メールマーケティング

契約中と過去に契約した採用企業2,500社に、登録学生の数と専攻の内訳を月1回メールで知らせた。開封が続いた企業には、次年度の採用計画を聞く面談を営業が申し込んだ。

目的・効果契約更新率を80%に上げ、採用企業の契約数を1.4倍にする。

金額初期費用100万円＋月額40万円