CASE #6555

管理職の悩み別ウェビナーで月間商談16件を安定させた管理職研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の管理職研修会社では、新規の引き合いが既存顧客の紹介に偏り、月間の商談が5件前後で頭打ちになっていた。管理職の悩みを主題にしたウェビナーと評価資料を組み合わせた施策を実施。参加者に評価シートを配って個別相談につなげた結果、月間商談16件を安定して確保した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 自社ウェビナー

「部下の育成」「評価面談」など管理職の悩みを主題にした60分のウェビナーを月2回開催した。人事担当者を中心に毎回40名前後を集め、終了前に研修の実演を10分入れて個別相談の申込欄を設けた。

目的・効果月間の商談を5件前後から16件に増やし、参加者の20%から個別相談を得る。

金額月額35万円（企画・配信・集客広告費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

管理職の育成度合いを測る評価シートと、階層別の研修計画の手引きなど3種類を制作。ウェビナー参加者と過去の資料請求者に配り、社内稟議にそのまま使える体裁に整えた。

目的・効果資料の利用者の20%を個別相談に進め、商談化までの期間を短くする。

金額 180万円（3種の企画・制作費）