CASE #6553

業界誌の連載と加工実演の動画で見積依頼を2倍に引き上げた工作機械商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工作機械の専門商社では、設備更新を考える部品加工会社との接点が展示会に限られ、検討中に他社へ見積を出されていた。業界誌での連載広告と加工実演の動画配信を実施。誌面で加工の課題を取り上げ、動画で機種ごとの加工時間の差を見せた結果、見積依頼が2倍に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

機械加工の現場向けの業界誌に、加工時間の短縮をテーマにした記事体裁の1ページ広告を12回連続で掲載した。毎回1つの加工事例を取り上げ、誌面のQRコードから同じ加工の実演動画を見られるようにした。

目的・効果誌面経由の動画視聴を月300回とし、検討中の加工会社との接点を増やす。

金額 720万円（1ページ・12回）

2 動画広告・YouTube広告

主要12機種の加工実演を3分の動画にまとめ、製造業の設備担当者に向けて動画広告で配信した。視聴を終えた人には別機種との加工時間の比較動画を続けて表示し、見積依頼の窓口へ誘導した。

目的・効果視聴者のサイト訪問率10%を目標とし、見積依頼を2倍にする。

金額制作費360万円（12本）＋月額40万円