CASE #6475

決算の表を春の協議に臨む執行部の味方につけ、根拠のある要望の比率が18ポイント向上した施策

教育・研修自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,378人の研修の会社では、数千人の組合員を抱える大企業の労働組合の執行部が、任期で替わる執行委員が決算書を読めず、春の協議で要望の根拠を示せずにいた。講座、専門紙、手引きを実施。決算書の読み方を教えた結果、根拠を書いた要望書が約27%から約45%になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,083万円

1 自社ウェビナー

労働組合の執行委員向けに、会社の決算書の要点を1時間で読む体験の講座を月1回、1年間開いた。交渉には加わらず、会社の側の研修とは講師を分けて受け持つ。

目的・効果任期の浅い執行委員から、連続の講座の申込を集める。

金額 540万円（講座12回の企画と配信）

2 新聞・雑誌・業界誌

労働の専門紙と組合の役員が読む媒体に年12回の広告を出し、損益と人件費と賃金の表を並べて、賃金の原資の動きを読む決算書の読み方の連載を載せた。

目的・効果春の協議を控えた組合の執行部と、関わりを深める。

金額 720万円（専門紙の広告と連載12回）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

有価証券報告書の数字から賃金の原資の目安を読む手引きを作り、組合の書記局へ郵送した。受講した組合で決算の数字を根拠に書いた要望書は、約27%から約45%になった。

目的・効果根拠のある要望の比率を、18ポイント向上させる。

金額 510万円（手引きの制作と郵送）