概要
従業員20人規模の金属に焼入れをする熱処理の工場では、加工会社から外に出す1工程としか見られず、どこに出しても同じだと思われて値段だけで比べられていた。持ち込んだ部品の硬さのばらつきを測る出展と、歪みや割れで調べる語への出稿、材質から処理を選ぶ記事を実施。後工程の手間の差を数字で示した結果、試作の持ち込みが4倍になった。
企業プロフィール:
製造業（素材・部品）
｜
10人～99人
｜
1,000万円～1億円未満
｜
マーケティング予算規模: 年間約500万円
実施した施策
金属加工の展示会に1小間で出展し、来場者が持ってきた部品を測る席を設けた。同じロットから5個を選んで表面と内部の硬さを測り、個体ごとの差を数値で並べて渡した。歪みが出やすい形状かどうかも肉厚の差と穴の位置から伝え、測った紙はそのまま持ち帰れるようにした。
目的・効果
どこに出しても同じという思い込みを自社の部品の数値で崩し、試作の相談を受ける。
金額
150万円（1小間の出展料と測定席の設営費）
処理の名前で調べる語ではなく、困ってから調べる語に出稿先を移した。焼入れで割れた、歪んだ、研削で割れた、脱炭したといった言葉を材質や形状と組み合わせて集め、着地するページには自社で起きた不具合とその原因、変えた条件をそのまま並べた。
目的・効果
不具合が出た直後の検索で見つかる状態をつくり、乗り換えの相談を受ける。
金額
月額8万円（広告費と運用代行費）
材質と使い方から処理を選ぶ記事を月4本公開した。浸炭で表面だけ硬くして内部のねばりを残す場合と、全体を焼き入れる場合の使い分けを、荷重のかかり方と摩耗する面の位置で分けて書いた。歪みを見込んだ取り代の決め方も、形状ごとに別の記事にした。
目的・効果
図面を引く前の段階で読まれる状態をつくり、試作の持ち込みを4倍にする。
金額
月額10万円（記事の制作と検索順位の改善）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、645件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら
