CASE #5831

発売の後の使用の成績の調査票を病院ごとに督励し、回収が47%伸びた施策

製薬 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員88人の製造販売後の調査の事務を請ける製薬の会社では、新しい薬を発売したばかりの中堅の製薬の会社が、MRの数を減らして病院ごとの記入の督励が回らず、決めた症例数の回収が遅れていた。記事と手引きを実施。配布から問い返しまでを請けた結果、期日までの回収が47%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約397万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「製造販売後調査委託」「使用成績調査回収率」など製薬の安全と調査の担当が調べる語の記事を1年間公開した。調査の計画と評価と当局への報告は元請けが行う。

目的・効果製薬の安全と調査の部門と、外注の話を続ける。

金額月額18万円（1年間・記事の制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

病院との取り決めの書類と、調査票の配布と記入の督励と不足の問い返しを進める段取りの手引きを作り、安全と調査の部門へ配った。

目的・効果期日までに回収する調査票を、前の調査より47%増やす。

金額 120万円（手引きの調べと制作）

デボノは、5894件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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