CASE #5830

膝の骨の凹凸に合う切る位置の型を患者ごとに樹脂で出力し、出荷を5.8倍に押し広げた施策

医療機器展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員628人の患者ごとの手術の型を作る医療機器の会社では、人工の膝の関節を病院へ納める製造販売業者が、手術のガイドを海外の工場へ頼んで届くまで4〜6週間かかり、手術の日に間に合わなかった。小間と誌面を実施。国内で出力を請けた結果、出荷が月約5件から約29件になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,054万円

1 展示会・リアルイベント

整形外科の学会の企業の展示と医療機器の受託の製造の見本市に各1回出て、骨の模型に樹脂のガイドを当てて見せた。承認と出荷の判定は元請けが行う。

目的・効果人工関節の製造販売業者と、ガイドの製造の商談を持つ。

金額 600万円（展示2回の出展と装飾）

2 新聞・雑誌・業界誌

医療機器の業界誌に年12回の広告と、海外で4〜6週間かかるガイドを国内で作る段取りの記事を載せた。切る位置の計画は執刀の医師が決める。

目的・効果ガイドの出荷を、月約5件から約29件にする。

金額 300万円（業界誌の広告12回と記事）

デボノは、5894件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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