概要
従業員100〜500人の掘らずに管の内側から直す管更生の工事会社では、発注する側に掘って入れ替える案しか浮かばず、予算が付かないまま先送りされる路線が積み上がっていた。工程を通しで映す動画と、開削と並べて比べる勉強会を実施。通行止めの日数と沿道への影響まで同じ物差しで並べた結果、続けて指名される割合が91%になった。
企業プロフィール: 建設 | 100人~999人 | 100億円以上 | マーケティング予算規模: 年間約3,000万円
実施した施策
1本の管が直るまでを、切らずに通しで映す動画を作った。人孔から材料を入れて反転させ、光で硬化させ、取り付け管を開け直すまでを早回しで並べ、路面は最後まで一度も掘らないことが分かるようにした。夜に始めて朝の通行が戻るまでを1本に収めた。
目的・効果 掘る以外の直し方があると先に知ってもらい、検討の入口に入る。
金額 月額110万円(配信費80万円+撮影と編集費30万円)
発注する側に向けた勉強会を月2回、1回75分で開いた。開削と管更生を同じ路線で見積もり、工事費だけでなく通行止めの日数、迂回に掛かる費用、沿道への影響を同じ物差しで並べた。自社の工法が不利になる条件も先に出し、管径と埋設の深さで線を引いた。
目的・効果 比べる物差しを揃えて判断を早め、続けて指名される割合を91%にする。
金額 月額130万円(配信の運営と講師・見積比較の作成費)
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