CASE #52

業界紙とWebの連携でリード獲得単価を半減させたセキュリティ受託企業の施策

概要

従業員50人以下のサイバーセキュリティ受託企業では、Web広告のCPAが10万円を超えニッチ市場でのデジタル集客に限界を感じていた。業界紙への広告出稿とWebリターゲティングを組み合わせ、オフラインとオンラインの相乗効果でリード獲得単価を半減させた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

IT系の業界紙に四半期ごとの広告を出稿。QRコードで専用LPに誘導し、リターゲティング広告で再接触する仕組みを構築した。

目的・効果リード獲得単価を10万円から5万円以下に半減させ、月間リード数を15件以上にする。

金額年間160万円（業界紙広告4回＋リターゲティング広告年間費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

セキュリティ対策の導入事例集を制作し、LP上でダウンロード提供。リード情報の取得に活用した。

目的・効果事例集ダウンロード率20%以上を達成する。

金額 80万円（事例集制作費）

3 MA・メールマーケティング

ダウンロード者に段階的なフォローメールを3回配信し、無料診断への申込みを促進した。

目的・効果無料診断申込率を15%以上にする。

金額月額8万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。