CASE #51

技術勉強会で見込み客との関係を構築し商談化率28%を実現した樹脂成形メーカーの施策

概要

従業員100人以下の樹脂成形メーカーでは、Webサイトからの問い合わせは一定あったが、大半が見積依頼の段階で終わり本契約に至らなかった。見込み客向けにオンライン技術勉強会を月1回開催し、自社の成形技術の理解を深めてもらう場を提供。勉強会参加者の商談化率が28%に達し、受注単価も平均20%向上した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

月1回のオンライン技術勉強会を開催し、設計者向けに成形技術の基礎から応用までを解説。参加者の質問にリアルタイムで回答し、個別の技術相談にも対応した。

目的・効果勉強会参加者の商談化率を28%以上にし、成約単価を平均20%向上させる。

金額 1回25万円×月1回＝年間300万円

2 MA・メールマーケティング

勉強会参加者に技術資料のフォローメールを配信し、個別見積への誘導を実施した。

目的・効果フォローメール経由の見積依頼を月8件以上にする。

金額月額6万円（メール配信ツール費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。