CASE #53

施工事例コンテンツで問い合わせの質を改善した空調設備工事会社のブランド戦略

概要

従業員100〜500人の空調設備工事会社では、低価格帯の小規模案件の問い合わせが多く、大型案件の獲得が課題だった。施工事例を体系的にコンテンツ化しWebサイトを刷新。大型施設向けの実績を前面に打ち出した結果、大型案件の問い合わせ比率が20%から55%に向上した。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

大型施設の施工事例40件を写真・動画付きでWebサイトに掲載。案件規模・施設種別・工期・施工体制を詳細に記載し、大型案件への対応力を訴求した。

目的・効果大型案件の問い合わせ比率を55%以上に引き上げ、平均受注単価を40%向上させる。

金額 150万円（サイト刷新＋事例コンテンツ制作費）

2 Web広告・リスティング

大型施設の管理者向けにターゲティング広告を配信し、事例ページへ誘導した。

目的・効果広告経由の大型案件問い合わせを月5件以上にする。

金額月額20万円（広告運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。