CASE #4262

見えにくい静脈を近赤外の光で腕の上に映し出し、救急で一度に針の入る比を21ポイント改善した施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員4,620人の生体の情報を測る機器を作る医療機器の大手では、血管の見えにくい患者の点滴の針を急ぎで刺す救急科が、看護師が何度も刺し直して患者が痛がり、治療の始まりが遅れていた。展示と動画と講座を実施。静脈を腕に映した結果、1回で入る比が21ポイント上がった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,552万円

1 展示会・リアルイベント

救急医学の学会と救急看護の学会の併設展示2回で、腕に近赤外の光を当てて皮膚の下の静脈を映す実演を行い、30日の試用の申込を受けた。

目的・効果救急科の医師と看護師から、試用と導入の商談を得る。

金額 1,300万円（併設展示2回の出展）

2 動画広告・YouTube広告

救急の看護師が光を当てて静脈の位置を確かめ、針を入れるまでの手順の動画を作り、医療者向けの媒体で1年間配信した。承認の範囲の使い方に限る。

目的・効果試用を申し込んだ救急科へ、使い方を見せ続ける。

金額 1,300万円（動画の制作と1年間の配信）

3 自社ウェビナー

救急の看護師と医師向けに、脱水や高齢で血管の見えにくい患者の点滴の取り方の講座を月1回、1年間開いた。針を入れる判断と手技は医師と看護師が行う。

目的・効果 1回で点滴の入る比を約52%から約73%へ21ポイント高める。

金額 420万円（講座12回の運営）