CASE #4035

建機の油の管を外注先の工程ですすがせ、完成の試験で弁が詰まる例を34%圧縮した施策

製造業（機械・装置） TVCM 自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員16,380人の油圧ショベルとクレーンを作る建機の大手では、管の中の溶接のくずで弁を詰まらせる油圧の配管の外注先が、完成の試験で弁を外して洗い直し、出荷の日も延びていた。CMと講座、配信を実施。管をすすいで等級を記して納めた結果、弁の詰まりが34%減った。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,293万円

1 TVCM

外注先の工場で組んだ管に油が勢いよく流れ、汚れの粒の数値が下がる15秒を作り、BSの平日夜の科学の番組の前後にスポットを500本流した。

目的・効果配管の外注先に、管をすすぐ手順を知ってもらう。

金額 2,800万円（スポット500本と制作）

2 自社ウェビナー

外注先の品質の担当向けに、自前の装置でのフラッシングの段取りと汚れの等級の測り方、装置の選び方を解く講座を月1回開き、現地での指導も添えた。

目的・効果講座に出た外注先と、等級を記して納める形を決める。

金額 480万円（講座12回と現地の指導）

3 MA・メールマーケティング

講座を受けた外注先へ、等級の記録の様式と完成の試験の結果、弁の詰まりの例を毎月配信し、1年間続けた。汚れが無くなるとは言わない。

目的・効果完成の試験での弁の詰まりを前年より34%減らす。

金額月額40万円（1年間・配信）