CASE #3982

ねぎの皮むき機を全国の系列の店で扱い、専門の製造元の品の販売を1.7倍の規模に育てた施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,915人の田植え機やコンバインを手掛ける農機の大手では、ねぎの皮むき機など専用の機械を作る同業の製造元が、売る網が数県だけで、遠い産地の農家に修理の不安で買い控えられていた。出展、手引き、封書を実施。系列の店で修理と部品も受けた結果、販売が1.7倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,196万円

1 展示会・リアルイベント

農機の展示会に年2回出展し、自社の台の中に専用機の製造元の区画を設けて、ねぎの皮むきや果樹の防除の実演と、系列の店での修理の受け方を見せた。

目的・効果専用機の製造元に、系列の店で扱う形を知ってもらう。

金額 1,900万円（出展2回と実演）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

専用機の製造元向けに、取り扱いの条件、修理の分担と部品の取り寄せ、製品の名と保証は製造元のまま値は製造元と店が決める旨を手引きにまとめた。

目的・効果製造元の社長と、取り扱いの条件を詰める。

金額 500万円（手引きの制作）

3 DM・手紙

全国の専用機の製造元の社長へ、手引きと系列の店の地図、すでに扱う製造元の販売の推移を封書で年3回送り、取り扱う品を足す相談へ誘った。

目的・効果系列の店で扱う専用機の販売を、前年の1.7倍にする。

金額 400万円（封書3回の制作と発送）