CASE #3759

小粒のダイヤに紛れる合成の石を鑑別で見抜き、工房と問屋の利用を2.7倍に膨らませた施策

小売・EC TVCM 展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員5,284人の宝飾品の店を全国に展開する小売のチェーンでは、小粒のダイヤを仕入れて指輪に留める宝飾の工房が、輸入の粒に紛れた合成の石を見分ける機器を持てず、天然として納めて突き返されていた。CMと実演と調べの公表を実施。鑑別を出した結果、利用が2.7倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,248万円

1 TVCM

BSの土曜昼の工芸と手仕事の番組の前後のスポットを26週で計312本流し、工房の職人が小粒のダイヤを鑑別の部屋へ預け、天然と確かめた石を指輪に留める場面を描いた。

目的・効果宝飾の工房と卸に、小粒のダイヤの鑑別を知らせる。

金額 1,960万円（スポット312本と制作）

2 展示会・リアルイベント

宝飾の展示会に1回出て、合成の石を混ぜた小粒のダイヤの袋から機器で選り出す実演と、粒の数ごとの料金と結果の書面の見本を見せた。

目的・効果工房と卸の仕入れの担当と、鑑別の商談を持つ。

金額 600万円（出展1回と実演）

3 広報・PR

輸入の小粒のダイヤの袋に合成の石が混ざっていた割合の調べを公表し、宝飾の業界紙と経済紙へ働きかけた。結果は鑑別の範囲で、産地や価値は保証しないと添えた。

目的・効果鑑別を頼む工房と卸の数を、前年の2.7倍にする。

金額 300万円（調べと公表）