CASE #36

オンラインデモ会で認知度ゼロから月間リード30件を達成した計測器商社の施策

概要

従業員50人以下の計測器専門商社では、取扱メーカーの知名度に依存しており自社ブランドでの認知獲得ができていなかった。オンラインデモ会を月2回開催し、複数メーカーの機器を比較体験できる場を提供。参加者のニーズを直接ヒアリングすることで、月間リード数が0件から30件に成長した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 自社ウェビナー

月2回のオンラインデモ会を開催し、テーマ別に複数メーカーの機器を横断的に比較体験できる形式を構築。参加者には事前アンケートで課題を把握し、デモ内容を参加者のニーズに合わせてカスタマイズした。

目的・効果月間オンラインデモ参加者を40名以上にし、リード獲得数30件以上を達成する。

金額 1回30万円×月2回＝月額60万円（企画・配信・集客費用）

2 MA・メールマーケティング

デモ会参加者に対しフォローメールで個別見積の案内を配信。参加時の関心機器に基づくパーソナライズを実施した。

目的・効果フォローメール経由の見積依頼を月10件以上獲得する。

金額月額5万円（メール配信ツール費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

デモ会で取り上げた機器の比較資料をPDF化し、参加者および自社サイト訪問者に提供。リード取得のフックとして活用した。

目的・効果資料ダウンロード月20件以上を目標とする。

金額 50万円（資料制作費）