CASE #332

商談の録画を教材にする公開講座と選び直せるページで導入の相談を月28件にした営業研修会社の施策

概要

従業員200人規模の営業の研修に特化した会社では、講師の名前で選ばれる商売から抜け出せず、問い合わせが紹介に偏っていた。実際の商談の録画を教材にした公開講座の定期開催と、目的の側から選び直せるページの改修を実施。1名2万円台で試せる枠を設けた結果、社内への導入の相談が月28件に増えた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 自社ウェビナー

1名2万円台で申し込める公開講座を月2回開いた。教材は許諾を得た実際の商談の録画で、断られた場面を含めて通して見せた。参加者が自分の商談の録画を持ち込んで講師と一緒に見る枠も設け、参加者には翌月の回の案内を毎回送った。

目的・効果講師名ではなく中身で選べる入口をつくり、公開講座の参加を月120名にする。

金額月額55万円（月2回の配信の運営と教材の許諾と編集）

2 サイト改善・LPO

研修の一覧を、新人の立ち上がりと既存顧客の深耕と価格の交渉という目的の側から選び直せる形に組み替えた。各研修に1日あたりの費用と最少の人数を載せ、公開講座から社内での実施へ移すときの見積の出し方を同じ画面に置いた。

目的・効果検討の段階の担当者が自力で比べられる状態にし、導入の相談を月28件にする。

金額 320万円（目的別の導線の設計とページの組み替え）