概要
従業員100〜500人のホテルと旅館の運営をオーナーから受託する会社では、相談が金融機関の紹介に偏り、オーナーが自分で運営者を探す経路がなかった。オーナーと金融機関が通う都心の駅での掲出と、業界誌での連載を実施。受託した施設のRevPARが何か月で何%動いたかを開いた結果、運営受託が年間18件に増えた。
企業プロフィール: 飲食・ホテル ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約2,000万円
実施した施策
金融機関と不動産の会社が集まる都心10駅に、B0のポスターを7日間ずつ年4回掲出した。受託した施設の写真を並べる形をやめ、引き継いだ月と半年後の稼働率と客室単価を2本の折れ線で示し、算定の前提は資料に置いた。
目的・効果 掲出の期間中にオーナーからの相談を月6件受け、紹介以外の入口をつくる。
金額 460万円（10駅・7日間の掲出を年4回＋制作物の費用）
ホテルと旅館の経営者が読む業界誌に、月1回のカラー1ページの連載枠を確保した。受託の実績を並べる形をやめ、引き継いだ施設で最初の90日に何を変えたかを、料金の決め方と人の配置に絞って順に書いた。
目的・効果 連載からの相談を月3件受け、掲出と合わせて運営受託を年間18件にする。
金額 月額75万円（業界誌のカラー1ページ・月1回の出稿）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、309件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら 