CASE #308

拘束時間を明かすCMと幹線道路の看板でドライバーの求人依頼を年間360件にした人材紹介会社の施策

概要

従業員50人以下のトラックドライバーに絞った人材紹介会社では、求人媒体に出しても応募が集まらず、運送会社からの依頼も紹介待ちになっていた。拘束時間と手取りを先に明かす地方局のCMと、幹線道路沿いの看板の掲出を実施。同じ職種で会社ごとに何が違うかを数字で並べた結果、求人依頼が年間360件に増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 TVCM

運送会社の多い6県の地方局で15秒のCMを年3回、各2週間流した。給与だけを大きく出す形をやめ、拘束時間と実際の手取り、月の運行の本数を並べて出し、条件の合わない人が応募しないで済むようにした。

目的・効果登録するドライバーを月200人に増やし、運送会社からの求人依頼を月20件受ける。

金額 1,100万円（6県の地方局で2週間の放映を年3回＋制作費）

2 交通広告・OOH

運送会社の車庫と物流団地に向かう幹線道路沿いに、大型の看板を12面、通年で掲出した。募集の条件を並べる形をやめ、登録しているドライバーの保有免許と経験年数の内訳だけを出し、運送会社が求人を出す前に見比べられるようにした。

目的・効果看板からの問い合わせを月10件つくり、CMと合わせて求人依頼を年間360件にする。

金額初期費用240万円＋月額36万円（看板12面の製作設置と通年の掲出料）