概要
従業員100〜999人の建設の現場で使う施工管理クラウドを提供する会社では、現場の職長には便利さが伝わっても、決める立場の工事部長まで話が上がらなかった。現場を映したテレビCMと、工事部長に宛てた書状の送付を実施。紙の日報と写真の整理にかかる時間を実測で示した結果、導入する会社が年間360社増えた。
企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約9,000万円
実施した施策
朝と夕方の時間帯に15秒のCMを、関東の局とBSで3か月流した。画面の説明はせず、現場で撮った写真を事務所で整理し直す手間が消える場面に絞り、末尾は社名と検索の入口だけにした。
目的・効果 放映の期間中に社名の検索を3倍にし、資料の請求を月800件受け付ける。
金額 6,000万円（関東とBS・3か月の放映料＋制作費）
資料を請求した会社の工事部長に宛てて封書を送った。案内文ではなく、同じ規模の会社で日報と写真の整理にかかっていた時間の実測と導入後の差を1枚にまとめ、社内の説明にそのまま使える形にした。
目的・効果 送付先の1割から面談を得て、導入する会社を年間360社まで積み上げる。
金額 240万円（年4回・各2,000通の封書）
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